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仕事に直結☆すぐに役立つ THE・HINT 窓廻りのインテリアコーディネートを中心とした実用性の高い情報をご紹介。施工例や体験談、提案のコツなど、現場で役立つノウハウを毎号多彩なテーマでお届けします。

021 皆さんの成功例「こんな提案・トークで高機能製品が採用に!!」

今回のTHE・HINTでは、読者の皆さんからお寄せいただいた
「こんな提案・トークで高機能製品が採用に!!」をご紹介します。
お客様に喜ばれつつグレードアップできる提案方法や、トークのヒントが盛りだくさん!
これを参考に、ぜひお仕事のステップアップにお役立てくださいね。

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 皆さんのたくさんの【いいね、ありがとうございました!

 
ご主人の難しいリクエストに応えて、追加採用に!

静岡県 Kさん(ハウスメーカー) 製品:パーフェクトシルキー

パソコンが趣味のご主人の書斎は2階南西角の3畳。
休日は一日中そこで過ごされるそうですが、
問題点が5つありました。
①カーテンはモサモサするので嫌い。
②ブラインドは埃が気になる。
③陽射しが反射してPCやTVの画面が見にくい。
④エアコンは、もったいなくて使いたくない。
⑤冬寒く、夏陽射しが気になる。

これらの問題点を解決するために、パーフェクトシルキーをご提案。コード穴がないので画面のチラツキが気になりません。さらに、冬は眩しくない程度にスラットを開けて暖かく、夏は陽射しを遮りながら窓からの風を取り込めます。カーテンよりお求めやすい価格で、エアコンも使用しないので、環境にも家計にもエコ!また、ブラインドはスッキリとした印象で3畳でも広く感じる!と、大好評。入居後、浴室と洗面所にも追加で採用していただきました!
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お手入れが楽な点をアピールして、見事採用!

神奈川県 Sさん(ハウスメーカー) 製品:パーフェクトシルキー

年頃のお嬢様がいらっしゃるので浴室にブラインドを付けたいけれど、
お手入れが大変そうで・・・
とのご相談。

ちょうどその時、タチカワブラインドの新製品発表会で「パーフェクトシルキーは穴が無く、汚れが拭きとりやすい上、万一羽根が折れたときの交換も簡単!」との情報を得たので、早速ご提案しました。

遮蔽性がいいのはもちろん、耐水性能もバッチリ!光漏れもなくなり、自信を持ってアピールすることができました。結果はもちろんご採用。穴がないと見た目もきれいだと、大変満足していただけました。
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丁寧な説明で、お客様の固定概念を払拭!

静岡県 Oさん(ハウスメーカー) 製品:パーフェクトシルキー

「パソコン机前の小窓に何か遮蔽するものを」とのご要望には、
「ブラインドを窓枠内にすっきりと設置しましょう」
とご提案します。すると「お手入れが大変」「折れるんだよね」「事務所みたいでかわいくない」とブラインドへの不満が・・・。

そんな時、「光触媒やフッ素加工でお手入れ簡単です」「折れ曲がりにくいです」「カラーバリエーションもこんなにあるんですよ」と、カタログをお見せすると、「知らなかった」と結構感動していただけます。

更に、「見てください!従来のものよりコード穴がなくて、しっかり閉まって、光漏れしにくいうえに、遮熱効果のあるスラットにも対応しているんです!」とパーフェクトシルキーをおすすめすると、お客様のブラインドに対する概念を良い方に覆すらしく、「ブラインドいいじゃん☆」とブラインドファンに。めでたくご採用いただけますよ♪
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西向きのキッチンにぴったりの製品としてご提案!

佐賀県 Nさん(ハウスメーカー) 製品:アフタービートエグゼ

タチカワブラインドの営業の方より、「アフタービートエグゼは、
ブラインドの欠点である光漏れがしない新商品」と紹介していただき、
興味を持っていました。

そんな時、「台所の西窓にブラインドかロールスクリーンを付けたい」と、お客様のご要望。「キッチンが西向きで窓がその上部にあるため、キッチンに立った時にまぶしく感じるかも知れない。でも、ロールスクリーン遮光タイプだとまぶしさや熱は軽減できても暗くなってしまうし、キッチンの窓から外の景色を見る事ができない・・・」とのこと。

そこで、アフタービートエグゼをご提案しました。「ブラインドの羽根幅が広いので、汚れが付いても拭き取りやすい、光漏れもなく、光の調整ができますよ!」とご説明。結果、機能面にご満足いただき、採用となりました。
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すっきり見えて機能的、とお客様も大満足!

千葉県 Oさん(ハウスメーカー) 製品:フォレティアエグゼ

居間のテレビボード上にある、W1600mm×H600mmの横長の窓。
「昼間は光をしっかり遮光でき、夜の見え方もきれいなものに
したい」とのご希望でした。

なるべくすっきりさせるために枠内に納まり、更に1台で遮光も目隠しもできるブラインドにしようということになり、フォレティアエグゼをご提案。色は窓枠に合わせて、ウォールナット色をおすすめしました。他の木製ブラインドと違って、テープがないので自然でスタイリッシュ。穴からの光漏れもなく、とても機能的です。木目の感じも美しく、お客様に大変ご満足いただけました。
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遮光性とスマートな納まりが寝室にぴったり!

福井県 Mさん(リフォーム) 製品:プリーツスクリーン フィーユ

夜勤のお仕事をされているご主人の寝室には、天井から高さ300㎜の横長窓があります。
その窓に「遮光性もあり、なおかつ
窓枠にすっきり納まる製品」をご希望でした。

そこで、幅5ミリ単位で製作でき、少しでも遮光性能を高める為に昇降コードの穴がないプリーツスクリーン フィーユの遮光タイプをご提案しました。

結果、窓枠内側にほぼぴったり納まり、穴がない事で光漏れを最小限に抑えることができました。遮光生地のシックな色合いもとても気に入っていただき大変喜んでいただけました!
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和の雰囲気で遮蔽性や断熱性もある点がお気に入り!

栃木県 Sさん(設計・デザイン事務所) 製品:プリーツスクリーン ゼファー

通りに面した1階の和室に、上下2段に引き違い窓があるちょっと特殊なケース。
窓サイズは、幅1360mm×高さ900mmと1200mmで、
「明るさは取り込みながら、視線は遮れるカーテン」をご希望でした。

そこでまず、和の雰囲気を損なわず、スッキリと仕上がるプリーツスクリーンのスタイルをご説明。そのうえで、折幅15ミリで繊細な表情があり、シースルーの生地で光は取り込みながら、ドレープ生地で視線を遮ることができるプリーツスクリーン ゼファーをご提案しました。寒い地域なので、ツインタイプの断熱効果も説明したところ、すぐに気に入ってくださり、ご採用となりました!
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